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成本18块、卖50块,净赚52块,这生意怎么做的?

   日期:2016-05-21     浏览:3240    评论:0    
核心提示:成本18块、卖50块,净赚52块,这生意怎么做的?

成本18块,卖50块,净赚52块,这生意怎么做的?

 

有一次和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢。

 

你是不是非常疑惑,这怎么可能?!

 

按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事,发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义。

 

你应该非常清楚,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。

 

我岳父所在的小城市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。

 

岳父有家不大的商铺,是卖裤子的。他?#19994;?#20854;中一家传呼台的负责人洽?#36127;?#20316;:“我可以帮你?#19994;?#33267;少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”

 

传呼台的负责人立马答应了他。

 

?#31508;保?#24066;面?#21414;?#21488;传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接?#39029;?#23478;拿货的话,非常便宜。他找了?#29238;?#21378;家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了3000 台,并且跟厂家这样洽谈:

 

“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15 天内就把这批传呼机销售完,你派去的?#23435;?#21457;工资,传呼机卖完之后,我给你结账, 如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”

 

这样,没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。

 

最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高?#30340;?#35044;,?#22270;?#20540;860元的传呼机一台。

 

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,3000 台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。

 

拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网,钱自然而然的就赚到了。

 

我?#25250;?#31639;一下最终的收益,传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32 元,两个利润加在一起就是52元。

 

这才是真正的营销思路,非常?#26723;么?#20107;企业经营,尤其?#25250;?#29992;互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考,相信你会从中感悟到非常多的东西。

 
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